"COOPETITION" ("ΣΥΝ-ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΜΟΣ"): ΜΙΑ ΑΓΝΩΣΤΗ ΣΤΗΝ ΕΛΛΑΔΑ ΤΟΥ ΕΜΦΥΛΙΟΥ ΟΛΩΝ ΜΕ ΟΛΟΥΣ, ΕΝΝΟΙΑ ...

 

 ..οπου για μια Εταιρεια ΠΑΝΤΑ ο Ανταγωνισμος ειναι " Ο ΕΧΘΡΟΣ"...

..και η μονη αποψη που εχει ο συνήθης Ελληνας Επιχειρηματιας για τον ανταγωνιστη του ειναι ότι:

·         Κλείνει...

·         Ξεπούλησε την επιχείρηση του στο Ξένο Κεφάλαιο...

·         Οι Διάδοχοι και Κληρονόμοι όπου ναναι θα ρίξουν έξω την Επιχείρηση ...

·         Δεν τον ξέρει καν-αν ρωτήσεις 5 πωλητές μιας Επιχείρησης ποιοι είναι οι  δυο κύριοι ανταγωνιστές τους, απαιτώντας απάντηση σε δυο λεπτά, θα πάρεις 8 απαντήσεις , όλες διαφορετικές !...

·         Δεν κρατεί αρχεία για τον ανταγωνισμό του-Σύμβουλοι που ζητούν να δουν τα αρχεία του ανταγωνισμού σε μια Επιχείρηση, το πολύ να λάβουν ένα ντοσιέ με κιτρινισμένους παλιούς Ισολογισμούς Ανταγωνισμών, που φυσικά κανείς δεν ανέλυσε ποτέ για ρευστότητα, κερδοφορία κλπ...

·        ...ούτε έκανε ένα report στη Διοικείς με τις τάσεις του ανταγωνισμού-κάτι που θάπρεπε να γίνεται τουλάχιστον δις του έτους...

Όμως , στις αναπτυγμένες επιχειρηματικά χώρες Δύσης ΚΑΙ Ανατολής, εδώ και πολλά χρόνια έχει επικρατήσει η σύνθετη έννοια « Coo petition”-«Συν-ανταγωνισμος» …

…κατά την οποία οι Ομοκλαδικες Επιχειρήσεις αφ ενός ανταγωνίζονται σκληρά στην αγορά για κατάκτηση του μεγαλυτέρου μεριδίου…

..αλλά αφ ετέρου επικοινωνούν και συνεργάζονται κατά περίπτωση, είτε κατεβαίνοντας μαζί σε μεγάλες προσφορές του εσωτερικού η εξωτερικού…

..είτε ανταλλάσσοντας πληροφορίες και ενίοτε  και υλικά παραγωγής…

…ενώ συμμετέχουν σε Κλαδικές Ημερίδες, και στήνοντας Κλαδικά Ινστιτούτα Ερευνας κι Ανάπτυξης, με πρωτόκολλα διασφάλισης του απορρήτου των πληροφοριών , όπου δει…

Ευτυχώς και στην Ελλάδα έχουμε τέτοιες φωτισμένες συμπεριφορές-όχι συχνά, βέβαια…

Αναφέρεται περιστατικό όπου νεοδιορισθείς Διευθύνων Σύμβουλος σε μεγάλη προβληματική Επιχείρηση του Ν.1386/73 το 1986-( Σωληνουργία «ΦΑΝΕΣΤΡΟΠΟΥΛΟΣ» -Μηχανολόγος ΕΜΠ με μεταπτυχιακά σε Industrial Engineering ο ίδιος) και με αρκετή βιομηχανική πείρα), ανησύχησε τις πρώτες μέρες της ανάληψης των καθηκόντων του…

..όταν πληροφορήθηκε ότι η αποθήκη της Εταιρείας είχε εξαντλήσει την στεγνωτική πίσσα απαραίτητη για την στεγάνωση των ενώσεων μεγάλων Σωλήνων Ύδρευσης ( διαμέτρου 1,5-2 μ) και υπήρχε κίνδυνος να χαθεί μια παραγγελία της Δημόσιας Επιχείρησης Ύδρευσης-Αποχέτευσης  Αθήνας ( Δ.Ε.Υ.Α.Α)-που μάλιστα τότε ήταν ακόμη ελεγχόμενο υλικό κλειδωμένο σε τελωνειακή αποθήκη σε κάθε Εταιρεια …

Τον καθησύχασαν όμως οι Προϊστάμενοι της Εταιρείας, λέγοντας « Μην ανησυχείτε, κύριε Διευθυντά..Θα ζητήσουμε μια ποσότητα δανεική από τον Ανταγωνιστή μας –την «Σωληνουργία Κορίνθου»!

«Μα θα μας δώσει ο ανταγωνιστής»; ερώτησε έκπληκτος ο νέος Δ/νων..

«Δεν θα εκμεταλλευτεί την αδυναμία μας;»

«Βεβαίως και όχι -τοχουμε ξανακάνει..ενίοτε  τους έχουμε δανείσει κι εμείς…έτσι είναι οι σχέσεις μας..μια μαζί, μια κόντρα στους διαγωνισμούς…»!!!

Ενός σε άλλες προπτώσεις, ο Δ/νων της « Σωληνουργας Κορίνθου»  είχε τηλεφωνήσει στον ανωτέρω, ρωτώντας τον «Κυριε Συναδελφε…Θα πάμε μαζί στο διαγωνισμό της ΔΕΥΑΚ( Κοζάνη); «

«Όχι, δεν γίνεται-ας πάμε χωριστά και καλό βόλι!»απαντησε ο πρώτος..

Αυτή η λογική του «COOPETITION» για την οποία υπάρχει και ενδιαφέρον σχετικό βιβλίο, πρέπει να εισαχθεί και στην Ελλάδα , ωφελώντας και Επιχειρήσεις και Κλάδους ολόκληρους, σε περίοδο έντασης του Παγκοσμίου Ανταγωνισμού.

Κλείνουμε με μια ερώτηση :

Ανήκετε στον Κλαδικό σας Επαγγελματικό Σύλλογο;

Προμηθεύεστε τα Κλαδικά σας Περιοδικά;

Κι ας μη μας λεχθεί ότι η ανάρτηση αυτή δε σας δίνει σαφείς ιδέες, εφαρμόσιμες από αύριο κιόλας…

Και διαβαστε και το σχετικο άρθρο εδω (link) -καλό θα σας κανει, και ιδεες θα σας δόσει...